Return on Ad Spend-Umsatz pro investiertem Werbe-Euro
U
Umsatz-Durch Werbung generierter Umsatz
W
Werbeausgaben-Investierte Werbekosten
ROAS im Verhältnis zum Break-even
Vergleich
Bedeutung
Einordnung
ROAS unter Break-even
Werbekosten übersteigen den anteiligen Deckungsbeitrag
Negativer Deckungsbeitrag nach Werbung
ROAS gleich Break-even
Werbekosten entsprechen dem anteiligen Deckungsbeitrag
Kostendeckend vor Fixkosten
ROAS über Break-even
Anteilig verbleibt ein positiver Deckungsbeitrag
Fixkosten und weitere Kosten noch prüfen
Es gibt keinen universellen guten ROAS. Attribution, Marge, Fixkosten und Bezugsperiode müssen zusammenpassen.
Häufig gestellte Fragen zum ROAS-Rechner
Was ist ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) misst die Effizienz von Werbeausgaben. Formel: ROAS = Umsatz / Werbeausgaben. Ein ROAS von 4 bedeutet: Für jeden investierten Euro kommen 4 € Umsatz zurück. ROAS ist eine der wichtigsten Kennzahlen im Online-Marketing.
Was ist ein guter ROAS?
Ein guter ROAS liegt über deinem Break-Even-ROAS. Die nötige Höhe hängt vor allem von der Deckungsbeitragsmarge, den Fixkosten und der Attribution ab. Pauschale Plattform- oder Branchenwerte sagen deshalb wenig über die Profitabilität deiner Kampagne aus.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
ROAS misst nur den zugerechneten Umsatz im Verhältnis zu den Werbekosten. Der Rechner zeigt zusätzlich den Deckungsbeitrag nach Werbekosten auf Basis deiner Marge. Ein vollständiger ROI berücksichtigt darüber hinaus alle variablen Kosten, Fixkosten und die gewählte Bezugsperiode.
Wie berechne ich den Break-Even-ROAS?
Break-even-ROAS = 1 / Deckungsbeitragsmarge. Bei 40 % Marge ergibt sich 1 / 0,4 = 2,5. Oberhalb dieses Werts bleibt nach den Werbekosten ein positiver Deckungsbeitrag. Das ist noch kein Gewinn, weil Fixkosten und weitere nicht eingegebene Kosten fehlen.
CPA (Kosten pro Conversion) = Werbeausgaben / Anzahl Conversions. Bei 5.000 € Ausgaben und 100 Conversions beträgt der CPA 50 €. Vergleiche ihn mit dem Deckungsbeitrag pro Conversion und berücksichtige danach noch Fixkosten und weitere Kosten.
Welche Plattformen haben den besten ROAS?
Der ROAS variiert stark nach Branche, Marge, Zielgruppe, Attribution, Funnel-Stufe und Kampagnenziel. Suchkampagnen, Shopping, Social Ads, E-Mail und SEO sind deshalb nicht direkt mit pauschalen Durchschnittswerten vergleichbar. Entscheidend ist, ob der Deckungsbeitrag nach Werbekosten positiv bleibt.
Sollte ich Kampagnen mit niedrigem ROAS pausieren?
Nicht automatisch. Prüfe zunächst: Awareness-Kampagnen haben natürlich niedrigeren ROAS. Neukunden-Kampagnen sind teurer, aber bringen Lifetime Value. Saisonale Schwankungen beachten. Brand-Kampagnen schützen die Marke. Optimiere erst, pausiere als letzte Option.
Welche Geschäftszahlen gehören in den ROAS-Rechner?
Verwende Werbeausgaben, den der Kampagne zugerechneten Umsatz, die Zahl der Conversions und eine Deckungsbeitragsmarge aus derselben Bezugsperiode. Fixkosten gibst du in diesem Rechner nicht ein. Der angezeigte Deckungsbeitrag nach Werbekosten ist deshalb kein vollständiger Nettogewinn.
Warum sollte ich den ROAS-Rechner mit mehreren Szenarien nutzen?
Geschäftskennzahlen reagieren stark auf Preis, Absatz, Kosten und Marge. Ein konservatives, realistisches und optimistisches Szenario zeigt, ob das Modell nur knapp funktioniert.