Return on Ad Spend-Umsatz pro investiertem Werbe-Euro
U
Umsatz-Durch Werbung generierter Umsatz
W
Werbeausgaben-Investierte Werbekosten
ROAS-Benchmarks nach Plattform und Branche
Plattform
E-Commerce
SaaS/B2B
Lokale Dienste
Google Search
4-8x
3-6x
5-10x
Google Shopping
5-10x
-
-
Facebook/Instagram
3-6x
2-4x
4-8x
TikTok Ads
2-5x
1-3x
2-5x
LinkedIn Ads
-
2-5x
-
Durchschnittswerte 2026. Tatsächliche Werte variieren stark nach Nische und Qualität der Kampagne.
Häufig gestellte Fragen zum ROAS-Rechner
Was ist ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) misst die Effizienz von Werbeausgaben. Formel: ROAS = Umsatz / Werbeausgaben. Ein ROAS von 4 bedeutet: Für jeden investierten Euro kommen 4 € Umsatz zurück. ROAS ist eine der wichtigsten Kennzahlen im Online-Marketing.
Was ist ein guter ROAS?
Ein guter ROAS hängt von der Branche und Marge ab. Allgemein: ROAS 2-3: Unterdurchschnittlich. ROAS 4-5: Gut. ROAS 6+: Sehr gut. Wichtiger als der absolute ROAS ist der Break-Even-ROAS, der die Gewinnmarge berücksichtigt.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
ROAS misst nur Umsatz im Verhältnis zu Werbekosten. ROI berücksichtigt alle Kosten und den tatsächlichen Gewinn. Beispiel: 1.000 € Werbeausgaben, 5.000 € Umsatz, 40 % Marge. ROAS = 5x. ROI = (2.000 - 1.000) / 1.000 = 100 %. ROAS allein sagt nichts über Profitabilität.
Wie berechne ich den Break-Even-ROAS?
Break-Even-ROAS = 1 / Gewinnmarge. Bei 40 % Marge: 1 / 0,4 = 2,5. Das bedeutet: Du brauchst mindestens einen ROAS von 2,5, um kostendeckend zu werben. Alles darüber ist Gewinn. Berücksichtige auch Fixkosten und Customer Lifetime Value.
CPA (Kosten pro Conversion) = Werbeausgaben / Anzahl Conversions. Beispiel: 5.000 € Ausgaben, 100 Conversions = 50 € CPA. Der CPA sollte unter dem Gewinn pro Conversion liegen. CPA und ROAS sind komplementäre Kennzahlen.
Welche Plattformen haben den besten ROAS?
Der ROAS variiert stark nach Branche, Marge, Zielgruppe, Attribution, Funnel-Stufe und Kampagnenziel. Suchkampagnen, Shopping, Social Ads, E-Mail und SEO sind deshalb nicht direkt mit pauschalen Durchschnittswerten vergleichbar. Entscheidend ist, ob der Deckungsbeitrag nach Werbekosten positiv bleibt.
Sollte ich Kampagnen mit niedrigem ROAS pausieren?
Nicht automatisch. Prüfe zunächst: Awareness-Kampagnen haben natürlich niedrigeren ROAS. Neukunden-Kampagnen sind teurer, aber bringen Lifetime Value. Saisonale Schwankungen beachten. Brand-Kampagnen schützen die Marke. Optimiere erst, pausiere als letzte Option.
Welche Geschäftszahlen gehören in den ROAS-Rechner?
Umsatz, variable Kosten, Fixkosten, Gewinn, Kapitalbindung und Zeitraum sollten klar getrennt sein. Werden einmalige Effekte oder Brutto- und Nettowerte vermischt, kippt die Kennzahl schnell.
Warum sollte ich den ROAS-Rechner mit mehreren Szenarien nutzen?
Geschäftskennzahlen reagieren stark auf Preis, Absatz, Kosten und Marge. Ein konservatives, realistisches und optimistisches Szenario zeigt, ob das Modell nur knapp funktioniert.